Войти

Бизнесмен на матрасах — Наполеон Барраган

В основе успеха компании «1-800-Mattress» лежит неутомимый гений её основателя, Наполеона Баррагана. Именно он активно ищет новые пути продвижения такого простого и ходового товара, как матрасы. Вряд ли кто-то до 1976 года задумывался о том, чтобы сколотить состояние на продаже матрасов. А вот Наполеону Баррагану, выходцу из Эквадора, эта счастливая мысль пришла в голову.

До того момента ему пришлось немало поскитаться по миру, набить множество шишек в чужой стране, занимаясь продажами и изучением английского языка одновременно. Его бессчётное количество раз спускали с лестниц, однако у Наполеона была цель — прокормить семью. И в один прекрасный день он подумал — почему бы не продавать матрасы по телефону?

С момента создания компании «Dial a mattress» до 1979 года дела Наполеона потихоньку шли в гору, но настоящими прорывными точками стали два события — в 1979 году Барраган запустил по телевидению рекламу сервиса «заказ матраса по телефону», в которой людям рассказывали о таком простом и удобном способе покупки матрасов, а настоящий успех пришёл спустя 10 лет, когда владелец компании стал обладателем бесплатного номера «800».

Переименованная в «1-800-Mattress», компания стала сверхприбыльной. Заказы принимали и обрабатывали тщательно подготовленные консультанты, миллионы американцев заказывали матрасы в компании Наполеона, ежегодный объём продаж шагнул за 200 млн долл.

Учитесь спрашивать и слушать

Даже самое тщательное исследование не позволит вам узнать о покупателях все. Чтобы решить проблему, необходимо сперва выяснить, в чем она заключается, поэтому в разговоре с клиентами задавайте как можно больше вопросов.

Вот остроумный пример от тренера по продажам Рика Роберджа (Rick Roberge):

1. Как это произошло?
2. Всегда ли было так?
3. Где же решение этой проблемы?
4. И как вы справляетесь?

Проявляйте интерес. Подготовленный список вопросов послужит для вас отправной точкой, но если беседа с клиентом примет неожиданный поворот, вам придется импровизировать. Люди любят говорить о себе и своих проблемах, поэтому на ваше любопытство они отреагируют положительно.

Задав вопрос покупателю, просто молчите и слушайте. Старайтесь прислушиваться к каждому его слову, чтобы как можно лучше разобраться в ситуации. Показав клиенту свою искреннюю заинтересованность, вы повысите свои шансы на успешное завершение сделки.

Эрика Фейднер: «Что вы чувствуете, слушая Моцарта?»

История успеха Эрики Фейднер отличается от хрестоматийных тем, что она сумела сделать продажу неходового товара настоящим искусством. Начнём с того, что она заработала 46 млн. долл., продавая фортепиано «Steinways». Стоимость одного инструмента порой варьируется от 2 тыс. долл. до 152 тыс. долл., фортепиано покупают нечасто, а повторных покупок бывает и того меньше. Несмотря на это, Эрика, в прошлом игравшая на фортепиано, сумела стать самым результативным продавцом.

Она легко находила общий язык с покупателями, поскольку была с ними «на одной волне» и знала, как затронуть самые глубинные эмоции. При этом покупатели отмечали, что она не оказывала на них ни малейшего давления. Просто сила её убеждения, основанного на собственной увлечённости предметом продажи, была столь высока, что покоряла собеседника.

11 идей из книги «Как продать что угодно кому угодно», автор Джо Джирард

1. Не думайте о клиенте с негативом

Многие продажники любят называть клиентов лопухами или подобными словами. Это неправильно: подобное несёт отрицательный настрой, который помешает видеть возможности. Относитесь к покупателям, как к людям, зарабатывающим деньги упорным трудом и теперь заинтересованы что-то у вас купить.

Покупатели думают о торговцах также не лучшим образом: они считают, что торговцы хотят вытянуть с покупателя много денег, поэтому боятся.

Ваша задача сделать так, чтобы покупатель ушёл от вас другом. Друзья могут вернуться за покупками и повезти своих друзей – ваших будущих покупателей.

Недовольные клиенты могут поделиться негативом со знакомыми и у вас может снизиться клиентский поток. В среднем, по закону Джирарда, один человек может поделиться негативом с 250.

Подход «Заставить человека купить» также неправильный. Поменяйте его на «Позволить ему купить».

2. Не нужно становиться частью коллектива

Коллектив часто объединяется в места, часто называемые «курилкой». В них обсуждаются темы, далёкие от работы. Вам нужно постоянно думать, как избежать пустой траты времени и денег. Старайтесь не заводить друзей, а сосредоточиться на продажах.

3. Ведите списки потребностей потенциальных покупателей

Соберите всю информацию о покупателе, относящиеся к продаже. Например, если торгуете автомобилями, то:

• в каком состоянии у клиента автомобиль на данный момент;
• какую марку предпочитает клиент;
• когда был приобретён предыдущий автомобиль – можно обратиться к статистике и посмотреть, как часто люди обновляют автомобили;
• где работает клиент – насколько быстро сможет накопить нужную сумму или взять кредит.

Всю информацию потенциальный покупатель вам, скорее всего, расскажет, если его об этом спросить. Также можно у него поинтересоваться, нет ли у него знакомых, которым нужен автомобиль.

Эта информация поможет вам при разговоре с покупателем.

4. Ведите списки потенциальных покупателей

В него можно занести ваших знакомых, родственников, а также тех, кто уже покупал у вас. Оповестите о вашем товаре всех, с кем контактируете, например, продавцом в магазине: возможно у него есть знакомые, которым нужен ваш товар.

Поинтересуйтесь у покупателя, чем он занимается: можете купить его продукт, чтобы отблагодарить за сделку.

Возле покупателя пишите его интересы: от количества детей до хобби. Эта информация даст тему для разговора с покупателем. Покупатель будет лояльным, если почувствует, что интересен вам и вы о нём заботитесь.

6. Приглашайте партнёров, которые будут приводить клиентов

Платите им определённую сумму после состоявшиеся сделки. Включите эту сумму в себестоимость товара, чтобы не платить со своего кармана. Предложите существующим клиентам стать партнёрами.

7. Планируйте

Джо Джирард считает это лучшим советом, который можно получить. Нужно держать под контролем себя и деятельность. Отдавайте предпочтение работе с умом, а не упорству. Посчитайте, сколько времени вы тратите впустую, например, во время ожидания покупателя. Представьте, сколько смогли заработать, если провели бы это время с пользой, например, позаботились о том, чтобы к вам приходило больше покупателей.

8. Занимайтесь анализом

Для повышения продаж вы обязательно должны знать, почему проиграли. Позвоните несостоявшемуся клиенту и выясните, что вы сделали не так. Большинство людей могут попытаться вам помочь. Так, вы сможете увидеть сделку глазами покупателя.

9. Не одевайтесь слишком дорого

Достаточно одеваться аккуратно и чисто, но не дёшево. Если будете одеваться вызывающе дорого, то покупатели подумают, что вы хотите заработать на нём слишком много денег. Одевайтесь так, как одеваются ваши клиенты.

Не размещайте на рабочем месте предметы, которые могут показаться спорными, например, вещи, относящиеся к религии или политике. Лучше разместите дипломы, награды, сертификаты и другие предметы, показывающие ваш статус.

10. Подарите покупателю эмоции

Вспомните, что вас возбуждало больше всего, когда впервые пользовались товаром. Попытайтесь сделать так, чтобы покупатель испытал эти эмоции до покупки. Например, покупатель может испытывать эмоции, когда хвастается своей новой машиной жене и соседям. Дайте ему тест-драйв до дома, чтобы его близкие увидели машину.

11. Отдайте товар клиенту до завершения сделки

Если сделка по каким-либо причинам временно не может быть завершена, то отдайте товар покупателю, чтобы он прекратил его поиски.

Аннотация

Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.

Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.

В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Скачать или читать онлайн книгу Как продать что угодно кому угодно

На этой странице свободной электронной библиотеки fb2.top вы можете ознакомиться
с описанием книги «Как продать что угодно кому угодно» и другой информацией о ней, а затем начать
читать книгу онлайн с помощью читалок, предлагаемых по ссылкам под постером, или
скачать книгу в формате fb2 на свой смартфон, если вам больше по вкусу сторонние
читалки. Книга написана автором Джо Джирард,
относится к жанрам Карьера, кадры,
Деловая литература,
добавлена в библиотеку 25.03.2017.

С произведением «Как продать что угодно кому угодно» , занимающим объем 212 печатных страниц,
вы наверняка проведете не один увлекательный вечер. В онлайн читалках,
которые мы предлагаем посетителям библиотеки fb2.top, предусмотрен ночной режим
чтения, который отлично подойдет для тёмного времени суток и чтения перед сном.
Помимо этого, конечно же, можно читать «Как продать что угодно кому угодно» полностью в
классическом дневном режиме или же скачать книгу на свой смартфон в удобном
формате fb2. Желаем увлекательного чтения!

С этой книгой читают:

• Продай себя дорого
  — Джо Джирард
• Как заключить любую сделку
  — Джо Джирард
• Эмоции под контролем
  — Анна Карпова
• Метод «Ключ» от комнаты страха твоего мозга. Заставь стресс работать на тебя
  — Хасай Алиев
• Хороший юрист, плохой юрист. С чего начать путь от новичка до профи
  — Вячеслав Оробинский
• Как коучинг помогает людям получать большие результаты в достижении своих целей
  — Олег Григоренко
• 20 способов, как заработать руками
  — Павел Силуянов
• Йохан Кройфф. Победитель и тиран
  — Шериф Геммур
• Несломленная
  — Елена Докич
• Думай как чемпион: как «Формула-1» может прокачать самоорганизацию, эффективность и мотивацию
  — Дэвид Култхард

Идея 2. Думайте о клиентах только положительно

Во времена работы Джирарда продавцы между собой называли клиентов «лопухами». Автор считает это и какое-либо иное уничижительное выражение по отношению к клиенту неприемлемым. Уничижительные выражения настраивают вас негативно и заставляют уже на старте относиться к клиенту высокомерно и с пренебрежением.

Да, не все клиенты приятны. Некоторые могут доставить много хлопот и испортить настроение, но из-за этих нескольких не стоит с предубеждением относиться ко всем. Ведь клиенты — это такие же люди, как и вы, с такими же чувствами и потребностями. Ради денег, с которыми они приходят к вам, им приходится много работать.

В тоже время клиенты сами напуганы и с предубеждением относятся к продавцам, считая их алчными и желающими без зазрения совести вытрясти из покупателей как можно больше денег. С одной стороны, покупатели нуждаются в вашем товаре, а с другой — хотят как можно быстрее выскочить из магазина и сберечь свои деньги. Из-за страха потратить много денег, клиенты тянут время, долго размышляют, не могут определиться, чем выводят продавца из себя. Конечно, продавцу сразу хочется приклеить на них ярлык «лопуха».

Если клиенты, входя в магазин, чувствуют себя «не в своей тарелке» и настроены враждебно, вы, как продавец, напротив, должны быть приветливы и дружелюбны.

Автор советует присмотреться к своим клиентам и понять, что это никакие не «лопухи». Возможно, они запутались и чего-то опасаются. Вы должны понять их чувства и мысли, помочь преодолеть страх и склонить на свою сторону. Тогда вы оба почувствуете удовлетворение от сделки — клиенты получат, что хотели, а вы продадите товар.

С помощью уважительного отношения вы сделаете покупателей своими друзьями. И в будущем они смогут работать на вас и принести пользу вашему бизнесу. Не отмахивайтесь от клиентов, входите в их положение, и они расскажут о вас своим друзьям и близким.

Вы не можете продавать «лопуху» и «дураку». Продавать можно только человеку.

Самая влиятельная бизнес-леди — Мэри Кей Эш

Основательница наиболее успешного бьюти-бизнеса начинала свой путь к вершине обычным продавцом. Она оказалась настолько увлечённой, компетентной и приятной в общении, что сумела добиться огромного успеха в продаже косметики. Женщины доверяли ей, вдохновлялись её энтузиазмом, хотели быть похожей на Мэри Кей.

Она написала собственный бизнес-план, применимый для любого сетевого бизнеса

В руководстве о том, как продавать косметику, Мэри Кей Эш особое внимание уделила уходу за кожей. Так она стала первой женщиной, которая продавала не просто помаду или тушь, она продавала великолепный результат

Мэри учила женщин ухаживать за кожей, а не скрывать недостатки за декоративной косметикой. В итоге ходовой была вся продукция, которую она предлагала своим покупательницам.

Мэри Кей уже нет на свете, а её компания активно развивается по сей день. Уровень доверия к продукции под маркой «Mary Kay» стабильно высок, объёмы продаж в 2006 году вывели компанию на первое место среди мировых производителей косметики. Ежегодно представители компании продают косметики более чем на 2,9 млрд долл. Представительства «Mary Kay» открыты в десятках стран, компания входит в топ-500 крупнейших американских корпораций.

Идея 1. В каждой трудности скрыта возможность

Детство автора было очень тяжелым. Он родился перед Великой депрессией в многодетной семье. Отец по какой-то причине выбрал именно его в качестве объекта своих издевательств. Из-за постоянных побоев и унижений у автора сложились определенные психические установки: он ни на что не годен, он никогда ничего не добьется, он ничтожество.

Чтобы хоть как-то помочь семье автор начал работать в 9 лет чистильщиком обуви. К 35 годам Джирард сменил множество работ: доставлял газеты, был помощником официанта, укладывал термоизоляцию на панели газовых плит, занимался строительством и делал многое другое.

Идея продавать автомобили пришла ему в голову не сразу. Строительное дело автора прогорело, висел долг, семье нечего было есть. Он искал приличную работу, на которой мог бы заработать достаточно денег для обеспечения жены и детей. И узнал, что у знакомого есть место торгового агента по продажам машин.

Из-за тяжелого детства автор был очень неуверенным в себе. Одних людей это могло сломать, но Джирард решил доказать отцу и себе, что он чего-то стоит.

Но тут возникла другая проблема: автор с детства заикался (из-за издевательств отца). Раньше заикание не приносило особых проблем, потому что ему не приходилось много разговаривать, но умение красиво и убедительно говорить — один из ключевых навыков успешного продавца.

Свой недостаток автор сумел превратить в достоинство. Чтобы не заикаться, нужно было говорить медленнее и четче. А для этого необходимо было концентрироваться на том, что хочешь сказать, и говорить отчетливо. Задумываясь о том, что сказать клиентам, автор стал думать, что люди хотят услышать, научился слушать и слышать их. Со временем Джирард перестал заикаться, говорил то, что хотел сказать, ясно и отчетливо.

Автор уверен, что основным фактором, который определил его успех и сделал его лучшим продажником, было желание. Желание доказать, что он что-то может, желание обеспечить семью, чтобы близкие больше не голодали. Без желания вы не сможете быть лучшим из лучших. Желать нужно очень сильно. И чем сильнее вы желаете, тем больше вы настраиваете себя на те действия, которые приведут к лучшему результату.

Как научиться продавать любой товар и получать больше, чем начальник

Объяснимо, почему сегодня на рынке труда больше всех ценятся люди, умеющие продавать. Высококлассные менеджеры по продажам имеют зарплату намного выше среднего по рынку.

И такие профессионалы всегда востребованы. Очень часто, умение продавать непосредственно влияет на доходы – чем больше продашь, тем больше получишь. И зависит это не только от бонусной части, но и от окладов. Ведь именно под таинственной фразой о зарплате «по договоренности» скрывается Ваше умение и талант продать что угодно и кому угодно.

Этапы – подробно

А пока  Вы совершенствуетесь, уделите внимание подготовке перед встречей

1. Исследование особенностей клиента и рынка
2. Задачи встречи – какие результаты Вы хотите получить
3. Анализ после встречи. Секрет – заметки писать сразу же после встречи, пока не «выветрилось». Стоит отложить на «после обеда» – часть информации просеивается, какие то важные нюансы и оттенки теряются. А ведь возможно, именно на тонкостях можно сыграть при следующей встрече.

Более подробно про тонкости описано в статье  про холодный звонок.

Выявление потребностей базируется на вопросах. Чем грамотнее Вы зададите вопрос, тем быстрее клиент раскроется. (Об этом можно почитать в отдельной статье)

Предоставление выгод, как отмечают участники тренингов, самый любимый этап. Мой совет – просто любите свой товар, восхищайтесь им, пользуйтесь сами, или, в крайнем случае, знайте назубок все достоинства.

Работе с возражениями посвящена отдельная статья. Отмечу наиболее частое – возражение про цену «дорого». Возражение «дорого» – очень часто не связано со стоимостью напрямую, задача узнать реальную причину.

Делайте упор, что ожидания намного превосходят цену. «Да. Я понимаю, некоторые клиенты тоже так говорят, но потом, начав пользоваться, были в восторге от удобства (проговаривайте свои выгоды)»

Хочу отдельно остановиться на этапе «Завершение». Чтобы не смазать финал, и дойти до завершения сделки, спросите клиента:

• У Вас остались вопросы, на которые я не ответил?
• Готов ли он совершить покупку,
• Хорошо, тогда следующий шаг…
• Позвольте, о деталях позабочусь я сам.
• Хорошо, так почему бы Вам не попробовать? Почему бы вам не взять это, а я позабочусь об остальном (деталях)
• Хорошо, если Вы ставите свою подпись, тогда мы начнем оформление.

На этом последнем этапе Вы развеиваете оставшиеся сомнения покупателя, если он еще не решился, и продажа происходит. Также, в процессе продаж хорошо помогают скрипты продаж. А если Вы еще и свою воронку продаж анализируете, то цены Вам нет))

Последние ответы

• Если детей нет, особенно мальчиков, то можно и рискнуть…

  От Милана , 4 недели назад

• Tatyana, для Бонги особого оборудования не нужно. Я нач…

  От Модель , 4 недели назад

• Подскажите, что нужно иметь, чтобы работать из дома без…

  От Tatyana , 4 недели назад

• Слышала, что те, кто занимались вебкамом, стали понимат…

  От Светлана , 4 недели назад

• Как это куда? Рядом обсуждается вебкам. Говорят, что ту…

  От Тролль , 4 недели назад

• 1. Смотрите судебные прецеденты в своей стране. В РФ та…

  От Модель , 4 недели назад

• Что-то задумалась о таком заработке. Отговорите меня ил…

  От Снежана , 4 недели назад

• На сайте можете оставить заявку, я обязательно позвоню …

  От Поймай Скидку , 2 месяца назад

• Лучше сработает другая тема — перевод текст из видео. Г…

  От Amega , 2 месяца назад

• Лучшая книга на эту тему — врач. Сорри за банальность, …

  От Егор , 2 месяца назад

Идея № 2. Создайте команду ищеек для увеличения потока покупателей

Вложение денег в команду ищеек автор считает лучшим вложением своего капитала. Что это за команда?

Ищейки — это люди, которые приводят к вам покупателей. За каждого человека, которого прислали ищейки и который совершил покупку, Джирард давал 25 долларов. Создайте базу ищеек и вам самим не придется делать половину работы по поиску покупателей.

Сумму вознаграждения Джирард советует устанавливать такую, чтобы человеку было интересно участвовать в поиске, но и чтобы это вас не разорило. Кто-то может возразить, что выплачивая деньги, вы теряете свою прибыль. С другой стороны, любая прибыль лучше, чем её отсутствие. Ведь если бы не ищейка, вы бы вообще не получили этого покупателя. Благодаря ищейкам вы можете существенно увеличить продажи, товар не будет залеживаться на складе.

Как узнать, что покупатель пришел от конкретного человека? Вот тут снова в игру вступают визитки. Раздавайте их всегда и везде, а ищейкам отдавайте пачками. Пусть ищейка напишет на вашей визитке свое имя и даст покупателю. Так вы будете знать, кому заплатить. Или сама ищейка может позвонить и сказать, что от него придет человек.

Автор советует платить всегда, не увиливать, не придумывать причины для отказа. Например, ищейка забыл позвонить или написать на визитке свое имя, да и покупатель не сказал, от кого пришел. А потом ищейка сообщает, что от него к вам пришёл покупатель. Джирард советует платить и в таких случаях, чтобы ваши ищейки не отказались от вас. Да, могут быть мошенники, которые таким образом захотят получить легких денег, но их будет меньше, чем настоящих ищеек. Не стоит рисковать репутацией из-за 1–2 человек. В конечном итоге польза превысит расходы.

Как вербовать ищеек? Ими может быть кто угодно: ваши родные, друзья, люди, которые уже купили ваш товар, люди, у которых вы покупаете товар, банковские работники, выдающие кредиты, и так далее. Расскажите о своей системе поощрения, дайте пачку визиток, предложите привести клиента, чтобы получить вознаграждение. У Джирарда некоторые люди только так и зарабатывали деньги, ища ему потенциальных покупателей.

Раз в год, отправляя письма своим клиентам, отправьте набор ищейки: вложите напоминание, что это значит, сколько вы платите, вложите пачку визиток.

Не прекращайте «вербовку» ищеек, постоянно увеличивайте команду. Люди сами будут приводить к вам готовых покупателей, вам не придется уговаривать и тратить время на пояснения.

Иногда, чтобы заполучить очень хорошую ищейку, стоит продать ей товар по себестоимости. Вы не получите прибыли, но удовлетворенный покупатель, который имеет большой вес в обществе, расскажет своему окружению, какой вы хороший и внимательный продавец, приведет людей, благодаря которым вы получите гораздо большую прибыль, чем получили бы от разовой продажи. Такими имеющими вес покупателями могут быть известные публичные люди.

Многие хотят быть на них похожими и охотно купят то же, что и они. Потеряв прибыль на разовой сделке, вы в будущем приобретете гораздо больше.

Идея № 1. «Усадите клиентов на колесо обозрения»

Свою работу с клиентами Джирард сравнивает с колесом обозрения. Люди, с которыми автор начинает работу, входят на колесо обозрения, и пока оно крутится, он ведет с ними работу. Когда круг подходит к концу, совершается сделка, клиенты встают. Если им понравилась поездка, они вернутся на аттракцион еще много раз. Потому что даже машины не покупаются навечно. Через 3-5-7 лет люди готовы сменить автомобиль. И тогда они снова встанут в очередь на колесо обозрения.

Но вы должны быть готовы чуть раньше, чем будут готовы клиенты, чтобы они не встали в другую очередь. Ведите записи по всем клиентам, когда была совершена покупка, чтобы через нужное время позвонить и поинтересоваться их делами и желанием обновить или сменить продукт. Вы сами можете позвать их в новую очередь к вашему аттракциону.

Если человеку пока не нужен автомобиль, Джирард спрашивает, когда можно перезвонить, просит посоветовать кого-либо, кто в поисках автомобиля или кому он может понадобиться. Вежливая беседа помогает пополнять базу данных новой информацией и приглашать на колесо обозрения новых участников.

Автор пишет, что его картотека насчитывает несколько тысяч клиентов, кому он продал автомобили. Многие совершали покупки повторно или советовали друзей, родных, знакомых.

Найти посетителей вашего аттракциона можно везде: среди родственников, друзей, знакомых.

Можно рассказать о том, чем вы занимаетесь во время стрижки или маникюра, и опять же, попросить рассказать о вас другим клиентам.

Не стесняйтесь рассказывать о том, чем вы занимаетесь всем вокруг: официантам, другим продавцам (правда тогда вы и сами должны о них рассказывать). Со временем, к вашему колесу обозрения выстроится большая очередь: одни будут только входить, другие будут уходить, но чтобы затем снова вернуться.

Рон Попейл. Но это ещё не всё!

«Магазин на диване» — изобретение американца Рона Попейла. В начале 50-х годов в Америке телевидение уже стало широко доступным, и идея продавать товары с экрана телевизора лежала на поверхности. Но именно Рон стал тем человеком, который со смелостью и энтузиазмом начал продавать товары через телерекламу.

Он пришёл в бизнес в 16 лет и поначалу просто презентовал в супермаркетах бытовые изобретения своего отца

Яркая манера демонстрации товаров отличала Рона от сотен других продавцов, он умел заинтриговать покупателя, привлечь его внимание, сделать так, чтобы люди радовались своей покупке и искренне считали её большой удачей.. В 2005 году Рон Попейл продал компанию за 55 млн долл

и ушёл на покой, но его бесценный опыт доказывает всем, что часто идеи стоимостью в миллион долларов просто витают в воздухе, однако надо обладать достаточной прозорливостью и смелостью, чтобы ими воспользоваться.

В 2005 году Рон Попейл продал компанию за 55 млн долл. и ушёл на покой, но его бесценный опыт доказывает всем, что часто идеи стоимостью в миллион долларов просто витают в воздухе, однако надо обладать достаточной прозорливостью и смелостью, чтобы ими воспользоваться.